Naučte se, jak zdokonalovat své kosmetické obaly

Odvětví životního stylu zaznamenalo v posledních letech pozoruhodný nárůst. Jen kosmetický sektor celosvětově generuje přes 80 miliard liber. Nadšení zákazníci touží po nákupu všech kosmetických produktů, které si lze představit, od krémů na obličej vzdorující stárnutí až po luxusní hydratační přípravky a vlasové produkty s obsahem bambusových olejů.

Pokud podnikáte v prodeji kosmetických produktů, je tu připraveno publikum, které čeká na nákup. Vysoká poptávka však znamená i tvrdou konkurenci.

Proto je klíčové používat každý nástroj, který máte k dispozici, abyste zajistili, že váš kosmetický produkt vynikne jak online, tak na pultech obchodů.

V této příručce se ponoříme do všeho, co musíte vzít v úvahu při navrhování obalu. Vyhrajte prodej, předstihněte konkurenci a ovládněte trh.

Lekce 1: Balení prodává

Pokud stále čtete, pravděpodobně spadáte do jedné ze dvou kategorií: buď již prodáváte nebo spravujete kosmetické produkty a chcete rozšířit svůj podíl na trhu, nebo se připravujete na uvedení svého prvního kosmetického produktu v rušném globálním průmyslu.

Bez ohledu na to je balení prvořadé.

Správné balení vám pomůže:

• Zaujměte své zákazníky

• Pozvedněte svou značku

• Okrádat zákazníky konkurentům

• Sbírat pozitivní reakce

Pamatujte, že zákazníci chtějí jednoduchý nákupní proces. Nechtějí trávit hodiny procházením nekonečných seznamů produktů. Čím snazší to pro ně uděláte, tím větší je pravděpodobnost, že nakoupí. Stejně tak nechtějí při každém nákupu porovnávat nespočet značek. Hledají někoho, koho milují a na kterém se mohou držet, a kupují ho opakovaně.

Zákazníci jsou více než cokoli jiného tvorové ze zvyku. Je nákladově efektivnější udržet si stávajícího zákazníka než získat nového. Než se však budete moci spolehnout na loajální zákaznickou základnu, musíte zajistit první prodej. Zde přichází na řadu balení.

Lekce 2: Lidé soudí knihu podle obalu

Jakkoli bychom rádi věřili, že se díváme za hranice prvního dojmu, důkazy naznačují opak:

• Personální agentury stráví nad každým životopisem pouhých šedesát sekund.

• Zaměstnavatelé se do pěti minut rozhodnou, zda vás chtějí ve svém týmu.

• Zákazníci se rozhodují o nákupu na základě vašeho obalu.

Proto je nezbytné porozumět trendům v oblasti balení, rozpoznat klíčové vlastnosti a prozkoumat inovativní možnosti.

Možná máte fantastický produkt, jako je pleťový krém, po kterém někdo v šedesáti vypadá na čtyřicet. Ale na tom nezáleží, pokud váš obal nevyjádří to správné poselství.

Lekce 3: Nemůžete vyhrát všechny

Žádný produkt není skutečně univerzální. Vždy budou zákazníci, kteří si váš produkt nekoupí, bez ohledu na to, jak moc se je budete snažit přesvědčit.

Může to být proto, že neodpovídá jejich osobnosti, vzhledu nebo rozpočtu. Vezměme si příklad ve světě kosmetiky.

Možná prodáváte skvělý hydratační krém, který je navzdory svým výhodám poměrně hustý a těžký. Pokud je tomu tak, nebude se líbit lidem s akné, protože ucpává jejich póry, což vede k vyrážkám. Bude apelovat na ty, kteří nemají mastnou pleť, protože tvoří součást publika pro tento konkrétní produkt.

Jakmile porozumíte svému cílovému publiku, můžete vytvořit obal, který je konkrétně osloví. Prodáváte krém na vrásky pro ženy nad 50 let? Pokud ano, váš produkt musí být snadno otevíratelný a vysoce přístupný, protože 43 % dospělých starších 65 let má alespoň jedno postižení.

Dokonce i detaily designu, jako je barva, tvar nebo textura, mohou učinit váš produkt přitažlivějším pro některé zákazníky a méně přitažlivým pro jiné.

Lekce 4: Originalita se přeceňuje

Pokud pracujete v marketingu nebo designu, touha vytvořit něco zcela originálního může být zdrcující. Může to však být i kontraproduktivní.

Prozkoumejte trh a zjistíte, že mnoho kosmetických produktů sdílí podobnou estetiku. Má to svůj důvod: funguje to. Kosmetické výrobky jsou často bílé nebo světlé, protože tyto odstíny naznačují hygienu, čistotu a budoucnost. Luxusní produkty jsou dodávány v černém balení, protože tato barva je spojena s elegancí a vysokou kvalitou.

Můžete tedy vytvořit kosmetický obal, který je zcela svěží, nový a vzrušující. Ale nemusí to získat vaši zákaznickou základnu. Zatímco zákazníci tvrdí, že chtějí nové nápady, touží po známých. Proto je přílišné odchýlení se od konstrukčních norem riskantní a nemusí se vyplatit.

Je tu akt vyvažování. Použijte jemné detaily, jako je písmo, obrázky a tvar, abyste vynikli, a přitom si zachovali ostatní funkce, aby si zákazníci nemysleli, že váš produkt není na místě.

Lekce 5: Umístění, umístění, umístění

Lekce 3 byla o pochopení vaší cílové skupiny, včetně jejích nákupních zvyklostí a toho, kde s největší pravděpodobností nakupují vaše produkty.

Mohou nakupovat vaše produkty:

• Na vašem webu

• V supermarketu

• V buticích kosmetických salonů

Každá volba povede k různým rozhodnutím týkajícím se designu vašeho obalu. Pokud prodáváte online, váš obal musí vypadat skvěle na fotkách a videích vystavených na vašem webu. Pokud je to v supermarketu, byl by výhodný design s hmatovou přitažlivostí. Nebo, pokud prodáváte v malých buticích, je to všechno o osobnosti a osobním kontaktu.

Lekce 6: Definujte, kdo jste

Víme, že to nechcete slyšet, ale rozdíl mezi vaším produktem a nabídkou vašeho hlavního konkurenta pravděpodobně...není významný. Koneckonců, pro kosmetické produkty je k dispozici konečný počet ingrediencí. S ohledem na to od vás zákazníci pravděpodobně nenakupují, protože váš produkt má jedinečný faktor X.

Místo toho je to pravděpodobně proto, že se jim líbí vaše značka, kdo jste a vaše zprávy. Pokud jste ostřílený profík, pravděpodobně již máte jasnou zprávu o značce. Pokud právě začínáte, může to být náročnější.

jsi:

• Ekologické?

• Přátelský ke zvířatům?

• Ultra inovativní?

• Autenticky luxusní?

• Insta-hodný?

Jakmile se rozhodnete, kdo jste, můžete to použít k tvarování obalů vašich produktů. Vyprávějte příběh se vším od vašich zpráv až po návrhové schéma. To je klíčové pro vytváření obalů, které se převádějí.

Lekce 7: Některé pravdy jsou větší než jiné

Toto je nuance koncept. Od útlého věku se děti učí, že pravda je absolutní.Ve světě marketingu je to však trochu jinak.

Tam je pravda o vaší značce. Toto je zpráva pravděpodobně vyzdobená na domovské stránce vašeho webu a na stránce Informace, jako například:

PRAVÁ FONTÁNA MLÁDÍ

Nebo

"Začali jsme podnikat, abychom změnili svět a pomohli každému vynést na povrch jejich vnitřní krásu. Od té doby jsme se ohromně rozrostli a získali báječnou skupinu klientů, kteří důvěřují a zbožňují náš make-up. Zaměřujeme se na používání pouze přírodních ingrediencí v naší kosmetice, protože věříme..."

To vše může být pravda, ale není to tak mocné jako společenská pravda. Toto je příběh vyprávěný vašimi zákazníky a klienty:

"Úžasné, výsledky jsem viděl už po jednom dni!"

Nebo

"OMG, tento krém na obličej je neuvěřitelný."

Zákazníci této pravdě důvěřují více než slovům vašeho marketingového týmu. To je důvod, proč 80 % zákazníků bude hledat recenze, než se zaváže k produktu online.

Jak to tedy můžete využít k posílení značky vašich kosmetických obalů?

Za prvé, pokud používáte platformu pro hodnocení, jako je Trustpilot nebo Feefo, můžete někam na svůj obal umístit odznak důvěryhodnosti. Případně můžete jako součást zpráv použít i nabídku od zákazníka.

Nezapomeňte, krásné balení také zajistí, že váš produkt zaujme influencery. Ve světě kosmetiky neexistuje větší pravda než podpora někoho, kdo má miliony sledujících na Instagramu.

Lekce 8: Vysoká kvalita je klíčem ke všemu

A konečně, váš design nebude stát za nic, pokud tam nebudou normy kvality. Pokud váš obal netěsní, je obtížné jej otevřít nebo je v něm plýtvání místem, zákazníci se rychle zeptají, zda existuje lepší alternativa. Opět nezáleží na tom, jak skvělý produkt je. Špatné balení vede k negativním recenzím, což vede ke ztrátě prodeje. To je důvod, proč musíte investovat do krabic nebo kontejnerů, které zatrhnou všechny možnosti stylu a praktičnosti.

S tím vším pevně na paměti to vypadá, že jste připraveni vzít kosmetický průmysl útokem dokonalým obalem pro váš produkt.

Pamatujte, že prvním krokem je výběr správné plechovky, lahvičky nebo samotné tuby. Pokud potřebujete pomoc nebo chcete prozkoumat cenovou nabídku na balení na míru, neváhejte se obrátit na náš tým. Rádi vám dále pomohou.

Ujistěte se, že jste si tento měsíc také prohlédli část 2 našeho průvodce balením kosmetiky:

Klíčové prvky pro skvělý design kosmetických obalů